Saber calcular o Preço de Venda corretamente é uma das tarefas mais importantes em qualquer comércio. O Preço de Venda é um dos fatores vai definir se o empreendedor terá lucro ou prejuízo no fim do mês.

 

Você não pode colocar um preço tão alto que vá “espantar” o cliente pra sempre do seu comércio, mas também não pode colocar um preço tão baixo que faça você acumular dívidas e ter que fechar as portas.

 

O correto é calcular o preço justo, que vai gerar um bom lucro e manter seu negócio funcionando por muito tempo, além de deixar seus clientes totalmente satisfeitos.

 

A Fórmula do Preço Justo!

A fórmula pra calcular o preço justo é simples: basta somar o preço de custo do produto + o percentual das despesas fixas + o lucro desejado.

 

Pra que você não erre no preço, veja como calcular cada item.

 

Custo dos Produtos

O primeiro passo é identificar o preço de custo do produto. Você não deve considerar apenas o quanto custou pra adquirir o produto, mas também os custos de transporte, embalagem, tarifas, entre outros…

 

Despesas Fixas

Além dos custos diretos, você precisa considerar também os custos indiretos de operação, as chamadas Despesas Fixas. Você precisa considerar todas as despesas que você tem pra manter o negócio aberto, pra que no fim do mês tenha dinheiro pra pagá-las.

 

Considere os custos com aluguel, energia, água, telefone, funcionários, contabilidade… Todo custo mensal que você paga, deve ser somado nas Despesas Fixas.

 

Depois você precisa multiplicar essas despesas por 12, dividir pelo volume de vendas dos últimos 12 meses e multiplicar por 100.

Por exemplo: se suas Despesas Fixas ficam em torno de R$6.000,00. E seu volume de vendas no último ano foi de R$450.000,00. O valor das Despesas Fixas ficariam assim: (6000 x 12) / (450000) * 100 = 16%

 

Margem de Lucro

Essa variável define o quanto você lucrará em cada venda, e ela pode ser definida por você. Porém é importante observar o mercado que você atua e o preço praticado pela sua concorrência. Também é importante considerar o quanto seus clientes esperam pagar pelos seus produtos.

 

Mesmo que você deseje colocar uma margem de lucro de 100% sobre o produto, de nada vai adiantar se ninguém comprá-lo. Coloque a menor margem de lucro possível que te deixará confortável, alcançando um lucro satisfatório sem baixar a quantidade de vendas.

 

Calculando o Preço de Venda

Vamos colocar em prática agora a nossa fórmula!

• O Custo Total de um produto, incluindo seu transporte, embalagem e tarifas é de R$3,30 por unidade.
• O Percentual de Despesas Fixas da minha empresa é de 16%.
• A Margem de Lucro desejada é de 20%.

 

Agora vamos ao cálculo:  PV (100%) = 3,30+16%+20%

100% (PV) – 36% = 3,30
64% = 3,30
PV = 3,30/64%
PV = 0,05
PV = 0,05 * 100
PV = R$5,00

 

O Preço de Venda desse produto deveria ser de R$5,00,  incluindo as despesas fixas e a margem de lucro desejada.

 

Utilizando essa fórmula pra calcular seu preço de venda, você estará sempre garantindo que ao vender seus produtos, as despesas fixas serão pagas e a margem de lucro desejada restará líquida no seu bolso no final do mês.